原標題：豪擲10億元，Kimi、豆包上演的燒錢大戰
文章來源：臥龍說
內容字數：2686字

AI產品的投放大戰：燒錢與留存的雙重挑戰

近年來，人工智能大模型的迅速崛起使得市場上涌現出諸多AI產品，如Kimi和豆包等。隨著這些產品的宣傳廣告在各大平臺的廣泛傳播，AI行業的競爭愈發激烈。投放廣告的金額已高達10億元，這場競爭仿佛將市場推向了一場“燒錢大戰”。

巨額投入：用戶爭奪戰的開始

數據顯示，自今年以來，Kimi和豆包的廣告推廣投入已超過9億元。Kimi在某個月的投放達到了驚人的2億元，成為這場競爭的領跑者。豆包則通過字節系平臺的算法優勢，迅速提升了用戶獲取效率。在這場廣告大戰中，主流AI產品每月投放的廣告條目達到上千萬，內容主要包括短視頻，涵蓋生活場景、使用指南和功能演示等，目的在于引導用戶注冊和下載。

對于這些AI企業而言，投放的目的非常明確：首先用戶的心智，然后再考慮后期的留存和變現。盡管這種“燒錢”模式看似風險巨大，但在市場紅利期，似乎沒有更好的替代方案。

留存率低：AI工具的普遍困境

盡管高額的廣告投放帶來了可觀的下載量，但大多數AI工具面臨著用戶留存率低的共同問題。數據顯示，Kimi和豆包的月均使用天數僅為3到5天，活躍率更是低于20%。這表明，大多數用戶僅僅是下載并嘗試一次，難以轉化為長期用戶。

工具型AI產品的留存率低并非偶然。這些產品以功能性為核心，缺乏社交或娛樂屬性，導致用戶使用頻率自然不高。因此，雖然投放戰成功吸引了大量用戶，但如何留住這些用戶卻成為了更大的挑戰。

背后的推手：字節與騰訊的支持

在這場投放戰爭中，字節跳動和騰訊無疑是重要的幕后推手。字節憑借其強大的算法和流量分發能力，為豆包等產品提供了高效的用戶獲取通道。而騰訊則通過自有生態，為旗下的AI工具創造了大量的曝光機會。相比之下，初創公司如Kimi則缺乏這樣的流量優勢，只能通過巨額的廣告支出來換取市場增長。

這些AI企業正利用“燒錢”來爭取市場份額，目標是在短時間內吸引更多用戶并形成品牌認知。業內人士指出，這種投放模式與移動互聯網早期的現象極為相似：不論后續能否變現，首要任務是先將用戶吸引進來。

超級應用的夢想與現實

在全球范圍內，只有ChatGPT被認定為超級應用。相比之下，國內的AI產品大多以工具屬性為主，與超級應用的標準相去甚遠。超級應用需要龐大的用戶基礎、高頻使用場景和強粘性，而這些條件對AI工具來說難以滿足。

對于Kimi和豆包等企業來說，日活躍用戶數千萬的目標顯得過于遙不可及。業內人士認為，這些產品更適合專注于細分市場，而不是寄希望成為全能型的超級應用。隨著行業的發展，可能會出現“超級應用的時代已經過去”的聲音。

未來的競爭：從燒錢到用戶體驗

這場投放競賽不會很快結束，但競爭的焦點可能會逐漸轉移。一些公司已經開始減少廣告投入，轉而提升產品體驗和用戶粘性。例如，Kimi的團隊已經將目標調整為提升用戶留存率，而不僅僅是追求新增用戶。

與此同時，AI領域的資本熱潮也在逐漸退燒。對于這些產品而言，如何在有限的預算內平衡廣告投放與增長，將成為接下來的核心挑戰。未來的競爭將不再是單純的金錢比拼，而是一場對用戶需求的深入洞察與產品創新的較量。

在這個快速變化的市場中，AI產品的成敗將取決于其能否有效吸引并留住用戶，找到適合自身的發展道路。

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