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原標題：2024年，出海做得好的AI產品有哪些與識？
文章來源：Founder Park
內容字數：12912字

Linkloud創始人高寧：2024年AI出海創業趨勢及經驗分享

本文總結了線性資本與Linkloud創始人高寧的深度對談，重點關注2024年AI出海創業趨勢、成功案例及經驗教訓。高寧分享了Linkloud在2024年帶領企業家赴美日考察AI創業趨勢的體會，以及對眾多出海創業者的觀察和總結。

1. 2024年AI出海創業關鍵詞：SaaS+AI、日本市場、PMF回歸

2024年的主要趨勢是SaaS+AI的出海浪潮，日本市場受到越來越多的關注，而PMF（Product-Market Fit，產品市場匹配）回歸到收入增長目標考核中。美國市場則呈現ToB為主導，軟件解構和垂直整合的趨勢明顯，創始人主導增長成為主流。

2. Linkloud 2024年主要工作及企業畫像

Linkloud在2024年主要開展了赴美日考察、增長主題Workshop、日本沙龍等活動。參與考察的企業家大致分為兩類：一類是C輪后或上市公司，尋求全球化戰略布局；另一類是初創公司，從第一天就瞄準全球市場。

3. Workshop內容升級與市場變化

Workshop中新增Social Marketing和PMF模塊，反映了AI浪潮下內容渠道多元化和PMF的重要性。創始人需要積極利用新興渠道（短視頻、Twitter等），并親自參與，與用戶直接互動，快速迭代產品。

4. AI出海發展歷程及拐點

2023年AIGC興起，推動了全球化浪潮，Heygen、Opus等公司成為典型代表。2024年，多模態工具、泛效率工具和AI硬件成為。2025年，SaaS+AI出海、日本市場關注度提升以及PMF回歸收入增長將成為最大。

5. 中美AI應用創業差異及啟示

美國市場ToB為主，市場生態更好，競爭也更激烈。國內創業者應學習美國市場高效的商業模式，選擇容易見效的方向，先入場，漸進式調整。不需擔心小眾市場，嘗試多款產品，快速迭代。重要的是快速驗證，積累經驗。

6. 阻礙初創公司發展的因素

阻礙初創公司發展的主要因素是思維模式的調整。需要從追求完美轉向快速驗證，利用開發門檻降低和AI產品付費模式的優勢，快速試錯，積累用戶和經驗。

7. 創業者最關心的問題及變化

2024年創業者最關心的是新興市場（日本、中東、南美）的拓展，如何獲得自然增長，以及如何吸引高級人才。這反映了創業者從術到策略的提升。

8. 值得關注的海外市場及產品類型

英語系國家適合PL品試水；日本等相鄰國家適合SaaS產品；南美等新興市場適合電商SaaS、視頻創作者類產品。

9. 如何定義“了解市場”以及成功案例分析

了解市場不僅僅是了解競品，更要了解用戶需求。建議與20-50位用戶深入交流，并參考對標產品的成功經驗。成功的AI出海公司，其創始人往往親力親為，注重用戶價值而非功能，并善于根據數據反饋調整策略。

10. 給初創企業的建議

不要憋大招，讓用戶定義產品；從產品構思階段就開始積累用戶；不要選擇藍海市場練手；創始人必須親力親為，關注產品和增長。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。