「先摸釘子，再造錘子」

原標(biāo)題：影石劉靖康：「AI 硬件」的戰(zhàn)場(chǎng)，大Boss是手機(jī)廠商，不是互聯(lián)網(wǎng)公司
文章來源：Founder Park
內(nèi)容字?jǐn)?shù)：14744字

影石Insta360：從手機(jī)直播軟件到相機(jī)全球第一的創(chuàng)新之路

本文總結(jié)了影石Insta360創(chuàng)始人劉靖康在極客公園IF 2025創(chuàng)新大會(huì)上的對(duì)談實(shí)錄，講述了這家公司從手機(jī)直播軟件到相機(jī)全球第一的非凡歷程，以及其背后的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略決策。

1. 從軟件到硬件：一次大膽的轉(zhuǎn)型

影石Insta360最初只是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的手機(jī)直播軟件。一次偶然的機(jī)會(huì)，他們接觸到360°視頻，并意識(shí)到其巨大的潛力。然而，當(dāng)時(shí)技術(shù)門檻極高，于是他們決定開發(fā)一款能夠“即拍即得”的360°相機(jī)，這標(biāo)志著公司從軟件轉(zhuǎn)向硬件的開始。這一轉(zhuǎn)型過程充滿挑戰(zhàn)，他們經(jīng)歷了人員招聘、技術(shù)難題、產(chǎn)品質(zhì)量控制等一系列問題，最終在深圳站穩(wěn)腳跟。

2. “先摸釘子，再造錘子”的產(chǎn)品方

影石Insta360 的第一款產(chǎn)品Nano雖然一度爆火，但隨后銷量驟降。這促使他們重新思考產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)之間的關(guān)系，并總結(jié)出“先摸釘子，再造錘子”的產(chǎn)品方：先找到一個(gè)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的領(lǐng)域（釘子），再根據(jù)用戶未被滿足的需求和痛點(diǎn)，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品（錘子）。他們通過研究GoPro用戶痛點(diǎn)，利用全景技術(shù)在相機(jī)領(lǐng)域取得成功，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)小眾產(chǎn)品到垂直領(lǐng)域的突破。

3. 順勢(shì)而為：抓住技術(shù)浪潮

影石Insta360的成功也離不開對(duì)技術(shù)浪潮的把握。他們利用智能手機(jī)小型化帶來的硬件成本降低和AI 1.0時(shí)代積累的技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)了AI剪輯、一鍵成片等功能，提升用戶體驗(yàn)。 他們選擇在AI 1.0泡沫破裂后抄底，有效降低了技術(shù)獲取成本。

4. AI 2.0時(shí)代：手機(jī)廠商是更大的“BOSS”

在AI 2.0時(shí)代，影石Insta360繼續(xù)致力于AI輔助的視頻剪輯和自動(dòng)化功能。劉靖康認(rèn)為，AI硬件領(lǐng)域，手機(jī)廠商將是比互聯(lián)網(wǎng)廠商更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄冋莆罩鼈€(gè)人化的數(shù)據(jù)和執(zhí)行具體操作的“位置”優(yōu)勢(shì)。

5. 未來展望：保持創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造

劉靖康表示，影石Insta360希望保持初心，既要根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品（“摸釘子”），也要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品品類（“造錘子”），最終成為一家像蘋果和索尼一樣，能夠持續(xù)原創(chuàng)和引領(lǐng)行業(yè)的公司。

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作者簡(jiǎn)介：來自極客公園，專注與科技創(chuàng)業(yè)者聊「真問題」。