醫(yī)療領(lǐng)域，LLM 產(chǎn)品已經(jīng)階段性成功。

原標(biāo)題：AI 醫(yī)療賽道最受關(guān)注的獨(dú)角獸：5000萬(wàn)ARR、25億估值，AI Scribe場(chǎng)景PMF已驗(yàn)證
文章來源：Founder Park
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AI醫(yī)療領(lǐng)域：Abridge的崛起與AI Scribe賽道的未來

本文分析了AI在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，特別是AI Scribe賽道，并以Abridge公司為例，探討其成功因素以及未來發(fā)展前景。

1. AI醫(yī)療：高需求與快速增長(zhǎng)

1.1 美國(guó)醫(yī)療支出龐大，但傳統(tǒng)軟件采用率低。GenAI應(yīng)用的低門檻推動(dòng)了醫(yī)療行業(yè)快速采用，每年支出已達(dá)5億美元，未來增長(zhǎng)潛力巨大。AI能有效解決醫(yī)療行業(yè)面臨的兩大問題：醫(yī)生時(shí)間不足（access）和高昂人力成本（cost）。

1.2 AI Scribe作為首個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)匹配(PMF)的場(chǎng)景，能夠有效解決美國(guó)醫(yī)生耗時(shí)費(fèi)力的臨床文檔記錄痛點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模巨大（約39.6億美元）。

2. Abridge：技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品體驗(yàn)

2.1 Abridge的產(chǎn)品邏輯簡(jiǎn)單：ASR聽寫診療過程，GenAI生成文檔，并與美國(guó)最大電子醫(yī)療系統(tǒng)Epic無(wú)縫集成，使用體驗(yàn)極佳，能生成標(biāo)準(zhǔn)臨床筆記及自動(dòng)摘要，并提供患者版文檔。

2.2 Abridge的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于其AI-Native特性：使用差異化數(shù)據(jù)、提示工程和微調(diào)方法構(gòu)建端到端LLM堆棧；擁有獨(dú)特的醫(yī)療AI性能評(píng)估方法；并通過用戶行為數(shù)據(jù)迭代模型，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。其模型能準(zhǔn)確識(shí)別醫(yī)療術(shù)語(yǔ)，將口頭表述轉(zhuǎn)化為規(guī)范文檔，AI能完成91%以上的文檔記錄工作量。

3. Abridge的商業(yè)化成功

3.1 Abridge在GenAI爆發(fā)前就已做好技術(shù)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，并通過產(chǎn)品易用性和即時(shí)價(jià)值獲得了客戶認(rèn)可，甚至有醫(yī)生表示“如果不采購(gòu)Abridge就會(huì)辭職”。

3.2 Abridge的銷售策略注重與醫(yī)院深度合作，進(jìn)行多輪評(píng)估和試點(diǎn)，并根據(jù)客戶反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。其產(chǎn)品在改善臨床醫(yī)生體驗(yàn)方面得分極高，排名第一，這推動(dòng)了產(chǎn)品的快速推廣。

3.3 Abridge的定價(jià)策略合理，能夠有效節(jié)省醫(yī)院成本，并提升診療質(zhì)量和醫(yī)生工作生活質(zhì)量，從而獲得客戶的青睞。其客戶包括耶魯紐黑文、Emory Healthcare等大型醫(yī)療系統(tǒng)。

4. Abridge的團(tuán)隊(duì)與融資

4.1 Abridge擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人兼CEO Shivdev Rao博士擁有豐富的臨床醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)背景，CTO Zachary Lipton在機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域擁有深厚的專業(yè)知識(shí)，其他高管也擁有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)技術(shù)與銷售人員占比約為2:1，凸顯了對(duì)技術(shù)的重視。

4.2 Abridge已獲得超過2.1億美元的融資，估值不斷攀升，這反映了投資者對(duì)其技術(shù)和商業(yè)模式的認(rèn)可。

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與未來展望

5.1 AI Scribe市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Nuance（被微軟收購(gòu)）、Suki、Ambience等。Abridge的優(yōu)勢(shì)在于其產(chǎn)品體驗(yàn)、與Epic的深度集成以及高效的GTM能力。

5.2 Abridge需要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展EHR集成、優(yōu)化定價(jià)策略和加強(qiáng)商務(wù)拓展能力，以保持領(lǐng)先地位。雖然目前在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，但仍需持續(xù)努力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。

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作者簡(jiǎn)介：來自極客公園，專注與科技創(chuàng)業(yè)者聊「真問題」。