有時候，找到了PMF，也不代表能活下來。

原標題：Gamma創始人自述：從0到4000萬用戶，我們是怎么做增長的？
文章來源：Founder Park
內容字數：26355字

Gamma：AI PPT 賽道的崛起與生存

本文總結了AI PPT 產品Gamma聯合創始人&CEO Jon Noronha在Pear VC演講的精彩內容，講述了Gamma從零起步到2024年擁有4000萬用戶、1.5億次生成、250萬站點和5億張圖片的完整歷程，以及其中充滿挑戰和機遇的創業故事。

1. 選擇正確的問題至關重要

Noronha強調，選擇正確的問題與如何解決問題同樣重要。選擇的問題不僅要具備商業機會，更要適合個人長期投入。Gamma選擇革新PPT制作流程，因為它是一個龐大且用戶體驗欠佳的市場，存在巨大的改進空間。他們有意選擇橫向路線，服務廣泛用戶，并通過PLG（以產品為主導的增長模型）實現規模化增長。

2. PPT的痛點：排版

通過用戶調研，Gamma發現PPT制作最大的痛點在于排版。用戶花費80%的時間在美化幻燈片上，而非內容創作。PowerPoint本身的線性結構和缺乏設計培訓也是問題根源。這成為Gamma產品的核心關注點。

3. “吃自家狗糧”和早期用戶反饋

Gamma團隊通過“吃自家狗糧”（dogfooding），不斷迭代產品。他們通過TechCrunch發文獲取早期用戶，并每周引入少量用戶，收集反饋，持續改進產品。早期階段，即使只有少量用戶積極反饋，也足以激勵團隊并指引產品方向。

4. Product Hunt 的成功與增長停滯

Gamma在Product Hunt上取得巨大成功，用戶量增長30倍。但隨后增長停滯，激活率低，盈利能力不足。這期間，他們面臨融資困難，甚至資金鏈斷裂的風險。

5. AI的轉機與生死攸關的豪賭

AI技術的興起成為Gamma的轉機。在生存危機下，他們決定將所有資源押注于AI功能開發，給自己定下三個月的期限，進行大規模的開發沖刺。他們開發了AI模板構建器、演示文稿生成器、AI功能等，并進行了積極的市場營銷。

6. 病毒式傳播與意外成功

Paul Graham轉發Gamma的推文，引發病毒式傳播。Gamma逐漸獲得更多關注，用戶量持續增長，最終實現了盈利，并無需進一步融資。

7. 經驗總結

Noronha總結了幾個關鍵經驗：專注于自身優勢，利用運氣，堅持最初的愿景，并坦誠面對團隊，在關鍵時刻全力以赴。 他坦言，Gamma的成功很大程度上依賴于運氣，但他們也抓住了機會，并堅持不懈地努力。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。